![Объяснено, почему МФО отказывают в займах новым клиентам - «Тема дня»](/uploads/posts/2024-07/medium/1721892753-1imageagmdaanoppph.jpg)
Как стало известно порталу Банки.ру, Сбербанк займется рассылкой своим клиентам необычных писем. Для продвижения тех или иных продуктов крупнейший банк страны будет направлять клиентам ароматизированные письма и корреспонденцию с сувенирами — CD- и DVD-дисками, семенами подсолнечника и даже 3D-очками.
Что посеешь
В рамках федеральной кампании продаж Сбербанк осуществляет адресную рассылку для своих клиентов. В марте кредитная организация отправила 25 тыс. так называемых мультиконвертов. Судя по документации, имеющейся в распоряжении Банки.ру
Судя по информации на сайте Сбербанка, сейчас в продуктовой линейке кредитной организации для широкого круга потребителей не представлены карты с подсолнухами. Однако этот известный продукт Сбербанка есть у многих зарплатных клиентов финучреждения. Некоторые эксперты полагают, что мультиконверт предназначен как раз для них.
Напомним, что у Сбербанка уже есть опыт массовой рассылки писем с картами, в частности для зарплатных клиентов. Летом прошлого года стало известно, что финучреждение доставило им как минимум 150 тыс. писем с кредитными картами Visa Gold
Однако не все кредитные организации полагают, что почтовые отправления банковских карт безопасны.
«Мы считаем практику по рассылке неактивированных кредитных карт недостаточно безопасной с точки зрения возможного мошенничества, — указывает член правления ДжиИ Мани Банка Эльман Мехтиев. — Наш опыт показывает, что рассылка подобных карт имеет отдачу, недостаточную по сравнению с другими каналами».
Банкир отмечает, что кредитная карта — это очень сложный финансовый продукт, который важно не только вручить клиенту, но и объяснить, как им пользоваться. И объяснения в письме или на сайте недостаточно. «Если банк не проводит обучение клиентов по кредиткам, то на должную прибыльность у него этот продукт будет выходить очень и очень долго, если клиент вообще станет использовать его», — говорит Мехтиев.
Новая реальность
В «почтовой» кампании, которая должна стартовать в конце июня, Сбербанк решил показать еще большую креативность. Помимо отправки 720 тыс. стандартных писем, он порадует клиентов письмами с ароматом, а также 3D-письмами с 3D-очками, которые в банке называют «лорнетом». В виде «парфюмированной» корреспонденции будет отправлено 100 тыс. писем, а эффект трехмерной реальности смогут оценить 150 тыс. клиентов банка.
Если на изготовление и организацию пересылки писем с дисками и семенами «зеленый слон» планировал потратить около 1,5 млн рублей, то на посылки ароматизированных и 3D-писем — уже порядка 20 млн.
Опрошенные Банки.ру эксперты выразили неоднозначное мнение относительно планов Сбербанка.
По словам начальника управления по работе с сегментом розницы и состоятельных клиентов Абсолют Банка Антона Павлова, для России почтовая рассылка ароматизированных и 3D-писем в качестве продуктового предложения — это довольно новая практика. «Хотя в Америке такой способ привлечения клиентов используют многие крупные розничные банки, — комментирует собеседник. — Наукой доказано, что есть люди, которые лучше воспринимают информацию, допустим, читая или слушая ее, а есть те, кто больше реагирует на запах или тактильные ощущения. Сбербанк просто сегментирует свою аудиторию по способу восприятия информации и оценивает, какой способ даст больший отклик. Скорее всего, пока это эксперимент, а не постоянная практика. То есть «Сбер» разошлет свои необычные предложения отобранной целевой аудитории и изучит через какое-то время, изменилось ли поведение этих клиентов, как они отреагировали на продуктовое предложение».
В свою очередь Эльман Мехтиев обращает внимание на тот факт, что рассылка клиентам продуктовых предложений с ароматизированными вложениями или сувенирами внутри не способна увеличить лояльность клиентов или уровень использования продуктов. «Лояльность определяется не количеством подарков, а использование мало зависит от вознаграждения, полученного авансом», — говорит эксперт.
Анна ДУБРОВСКАЯ,
Лучшие новости сегодня
Вы искали сегодня
Другие новости сегодня
Микрофинансовые организации выдают все меньше займов новым клиентам. В то же время доля одобрений повторным клиентам МФО растет. Основная причина этого...
Банк России установил официальные курсы валют на 25 июля. Укрепление российской валюты становится все более смелым.
Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 25 июля 2024 года, составляет 86,5502 рубля, официальный курс евро — 94,3758 рубля.
Центробанк установил официальные курсы валют на 19 июля. Рубль заметно укрепился к доллару и евро. Официальный курс доллара на...
🔷 Инвестиции в квартиры стали невыгодными — скидки от застройщиков на этапе котлована уменьшились. В сложившихся условиях инвесторам лучше сдать квартиру в аренду, а не пытаться ее перепродать, считают эксперты. 🔷 Почта Банк повысил доходность по вкладам до 18,5% годовых , сообщает пресс-служба
Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 19 июля 2024 года, составляет 87,8754 рубля, официальный курс евро — 96,1018 рубля.
«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.
Микрофинансовые организации выдают все меньше займов новым клиентам. В то же
Подробнее Банк России установил официальные курсы валют на 25 июля. Укрепление
Подробнее Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 25 июля 2024 года,
ПодробнееФото: Zakon.kz Представлены данные о средневзвешенных курсах покупки и продажи
ПодробнееФото: Freepik Как снижение годовых эффективных ставок вознаграждения отразится
ПодробнееФото: Freepik В Агентстве по регулированию и развитию финансового рынка (АРРФР)
ПодробнееЭкономика сегодня
Микрофинансовые организации выдают все меньше займов новым клиентам. В то же время доля одобрений повторным клиентам МФО растет. Основная причина этого...
Подробнее Банк России установил официальные курсы валют на 25 июля. Укрепление российской валюты становится все более смелым.
Подробнее Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 25 июля 2024 года, составляет 86,5502 рубля, официальный курс евро — 94,3758 рубля.
Подробнее Центробанк установил официальные курсы валют на 19 июля. Рубль заметно укрепился к доллару и евро. Официальный курс доллара на...
Подробнее 🔷 Инвестиции в квартиры стали невыгодными — скидки от застройщиков на этапе котлована уменьшились. В сложившихся условиях инвесторам лучше сдать квартиру в аренду, а не пытаться ее перепродать, считают эксперты. 🔷 Почта Банк повысил доходность по вкладам до 18,5% годовых , сообщает пресс-служба
Подробнее Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 19 июля 2024 года, составляет 87,8754 рубля, официальный курс евро — 96,1018 рубля.
Подробнее
Комментарии (0)