Необозримые накопления - «Новости Банков»

НПФ Сбербанка начнет продавать свои продукты через точки «Связного» до конца лета. Об этом порталу Банки.ру сообщили в пресс-службе сети салонов. По мнению экспертов, пенсионный фонд благодаря этому получит качественно новую клиентскую аудиторию. А конкуренту — НПФ «КИТ Финанс», возможно, придется потесниться.

О планах по сотрудничеству Негосударственного пенсионного фонда (НПФ) Сбербанка с крупной сетью салонов «Связной» стало известно в феврале этого года. Партнеры объявили об этом официально. Однако продуктов НПФ, принадлежащего крупнейшему банку страны, в «Связном» до сих пор нет. Президент и основной владелец группы компаний «Связной» Максим Ноготков сообщил в интервью порталу Банки.ру, что до старта проекта осталось недолго. А руководитель пресс-службы ГК «Связной» Мария Заикина уточнила, что произойдет это в течение нескольких недель.

Сеть «Связной», по данным пресс-службы группы компаний, состоит из 3 300 магазинов и присутствует в 892 городах России. Продажи продуктов НПФ Сбербанка начнут осуществляться по уже отработанной ретейлером схеме — сначала стартует «пилот» в ограниченном количестве магазинов, а затем проект распространится на всю сеть. Основным продуктом в рамках данного сотрудничества станут договоры обязательного пенсионного страхования. Также партнеры могут быть заинтересованы в предоставлении клиентам и другого продукта — под названием «индивидуальные пенсионные планы», сказал порталу источник в НПФ Сбербанка.

На данный момент партнером по продажам обязательного пенсионного страхования «Связного» является НПФ «КИТ Финанс». «Что касается объемов продаж, в 2012 году покупателями НПФ «КИТ Финанс» в нашей сети стали 630 тысяч человек», — констатируют в пресс-службе ГК «Связной». На НПФ Сбербанка в сети рассчитывают особо. В 2011 году НПФ Сбербанка привлек через другие каналы примерно 420 тыс. клиентов, в 2012-м, по предварительным данным, — более 700 тыс.

Ведущий инвестиционный консультант УК «СОЛИД Менеджмент» Сергей Звенигородский отмечает, что у Сбербанка множество своих отделений и он может распространять продукты своего пенсионного фонда через них. «Однако «Связной» ориентирован на несколько иную по качеству прослойку населения. При заключении договора со «Связным» НПФ Сбербанка надеется получить ожидаемый прирост клиентской базы, ориентируясь на показатели НПФ «КИТ Финанс», — считает эксперт.

«В салонах «Связной» работают профессиональные менеджеры по продажам, которые активно предлагают продукты посетителям. Для более эффективных продаж нужен именно такой, прямой контакт с потребителем, чего пока недостает отделениям Сбербанка», — отмечает аналитик финансовой компании AForex Нарек Авакян.

Конкуренции НПФ Сбербанка с НПФ «КИТ Финанс» не избежать, полагают эксперты, причем она будет не в пользу последнего. Представители ГК «Связной» заверяют, что они выполняют все обязательства по объемам продаж, оговоренные с партнерами. Источник в НПФ Сбербанка заявил, что клиент сам решит, чей продукт ему выбирать. Ведь ни один фонд не сможет предоставить какие-либо бонусы, поскольку согласно законодательству негосударственные пенсионные фонды не имеют права прямо или косвенно стимулировать клиента при выборе, куда переводить свою накопительную часть пенсии. НПФ «КИТ Финанс» в четверг, когда готовилась данная статья, комментарии не предоставил.

Согласно условиям стандартной работы НПФ с агентами, за каждый заключенный договор агенту выплачивается комиссия. Судя по тому, что стороны остались довольны сделкой, можно предположить, что комиссия установлена на рыночном уровне. Способ распространения продуктов пенсионных фондов через сети, основанные изначально и известные как салоны по продаже мобильных устройств и сотовой связи, для России не нов. Так, компания «Евросеть» в прошлом сотрудничала с НПФ «Норильский никель», НПФ «Промагрофонд» и на сегодняшний день является партнером НПФ электроэнергетики, продукты которого сейчас продаются более чем в 5 тыс. салонов.

Юлия ТИТОВА, Юлия ПОЛЯКОВА,