Бывший акционер АйМаниБанка Сергей ВОСТРИКОВ запускает проект «Автобанк», который станет финансовым посредником на рынке купли-продажи автомобилей. Пилотирование проекта в течение полутора лет проходило на базе онлайн-аукциона carmarket, и в итоге было решено перейти к его масштабированию. В интервью порталу Банки.ру Востриков рассказал, почему решил создать маркетплейс для автомобильного рынка.
— После продажи акций АйМаниБанка вы ушли в автомобильный бизнес, а затем вернулись в банковский. Почему?
— Когда я работал в АйМаниБанке, то мы занимались только автокредитами, и за два года банк вырос в шесть раз, обогнав Сбербанк по выдаче автокредитов в сегменте подержанных авто. Поскольку у нас работал реальный коллекшн, много машин возвращалось. Исходя из этого, каждый месяц появлялось 200—250 машин, которые надо было продавать. Кому мы их продавали? Конечно, дилерам. Так появилась идея автоаукционов. Дилер, который предлагает лучшую цену, получает лоты. Продав долю в «АйМани», я подумал: почему бы не сделать такой классный сервис? Когда физлицо, решив продать автомобиль, приходит на некую площадку, на которой дилеры за него торгуются. Эту тему мы запустили в 2014 году. В процессе работы стало понятно, что автодилеры хоть и дают большую цену, но дают маловато, так как хотят заработать свои проценты. Например, человек хочет продать свою машину за миллион, а дилер предлагает за нее максимум 800 тысяч, потому что хочет заработать еще 200 тысяч, перепродав ее конечному покупателю.
Что нужно, чтобы вы как владелец авто продали его другому физлицу по максимальной цене, а не дилеру? Разрыв во времени. И для этого нужен банк, который сразу же дает вам 800 тысяч под залог вашего авто, а когда другой человек приходит и покупает ваш автомобиль, вы получаете доплату — оставшиеся 200 тысяч. Для банка риск равен нулю, потому что все машины стоят на площадке. Это уникальный сегмент. Но без IT-платформы он не существует.
Выгода здесь есть и для автодилеров, так как мы заполняем их площадки, на которых появляется большой выбор, и к ним идут люди. В результате мы убедились, что модель работает и теперь ее можно масштабировать.
— Как в этой модели задействован ваш новый банк — «Камский Горизонт»?
— ЦБ в конце июля разрешил переименование банка «Камский Горизонт» в Автобанк. Находиться он будет в Москве. Это будет банк одного продукта. Часть команды к нам пришла из АйМаниБанка, а также с нами работают партнеры из Модульбанка, которые занимаются внедрением системы открытия счетов и системы финансового мониторинга. Мы работаем в связке: онлайн-сервис и банк. Цель нашей компании — стать крупнейшим автоаукционом для физлиц к концу 2018 года и прийти к стоимости не менее миллиарда долларов.
— А что будет с имеющимся бизнесом банка по кредитованию и привлечению вкладов?
— Мы не занимаемся старым кредитным портфелем, так же как и не увлекаемся вкладами. Для пилотирования хватило пассивов от юрлиц. Сейчас мы сами себя ограничили. Но в дальнейшем для роста бизнеса, конечно, понадобится рост пассивной базы. Думаю, что вкладчикам будет интересен банк, который работает в абсолютно безрисковой нише. Сейчас мы переходим к стадии масштабирования. Мы планируем подключить к нашей системе до 500 площадок и к 2020 году обслуживать до тысячи сделок в день. Всего в год продается 6 миллионов автомобилей, наша цель — занять 5% рынка. Это не значит, что мы будем в каждой сделке, мы планируем привлекать и другие банки. Мы готовы поделиться этой нишей, так как она достаточно большая.
Хочу подчеркнуть, что речь идет не об автокредитовании, а о связке онлайн-платформы и банка.
— Насколько велики риски для проекта, если продолжится кризис и рынок продажи авто будет сжиматься, а не расти?
— Если смотреть на динамику продаж, то в отличие от рынка новых автомобилей рынок подержанных авто в прошлом году не упал, а в этом году рассчитываем на небольшой рост. В этом сегменте мы не видим существенных рисков.
— В каких еще направлениях, по вашему мнению, будет развиваться банковский бизнес?
— Еще лет пять назад умные владельцы банков поняли, что надо быть онлайн, и сейчас все уже там. Следующий шаг — это поиск ниш и их пересечений. Теперь уже нельзя просто что-то продавать в Интернете. Необходимы сервисные решения, и тот, кто пойдет в этом направлении, займет в ближайшие годы лидерские позиции.
Беседовала Анна ПОНОМАРЕВА,
Лучшие новости сегодня
Вы искали сегодня
Другие новости сегодня
📰 Снижению ключевой ставки препятствует сохранение рисков перегрева экономики из-за высокого спроса, на этом фоне российский ВВП продолжает расти высокими темпами, рассказывает «Коммерсант» о заявлениях главы ЦБ Эльвиры Набиуллиной. Из данных регулятора следует, что, несмотря на высокие ставки, в
Банки начали предлагать вклады с плавающей ставкой, которая зависит от ключевой ставки ЦБ РФ — хотя ставки по ним сейчас высокие, в результате вкладчик может получить не ту доходность, на которую рассчитывал, предупреждает главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич. Как
Пожилые люди в Испании получают самую щедрую пенсию в мире. Выплаты могут доходить до 3060 фунтов стерлингов – 356 000 рублей в месяц, пишет
Востребованность новых жилищно-накопительных депозитов будет зависеть от условий, которые предложат банки по таким вкладам, считает главный аналитик Совкомбанка Анна Землянова. Базовые параметры, которые обсуждаются...
Пара доллар/рубль в ходе сегодняшних торгов может отступить в район 92 рублей, прогнозирует главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич.
Российские дачники в 2024 году могут быть оштрафованы за самозахват и захламление земельных участков, возведение незаконных построек, неправильную установку мангала и задолженность по электроэнергии, рассказал...
«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.
Соответственно, в первом квартале 2023 года средняя сумма снятия наличных в
ПодробнееДо этого ряд Telegram-каналов сообщили, что турецкие банки прекратили открывать
ПодробнееПо его словам, внедрение новой системы потребует времени, ведется работа над
ПодробнееПремьер-министр Казахстана Олжас Бектенов встретился с главами крупнейших
ПодробнееС начала 2024 года фьючерсы на золото активно растут и ставят новые рекорды по
ПодробнееПремьер-министр Казахстана Олжас Бектенов посетил павильон ЭКСПО, где осмотрел
ПодробнееЭкономика сегодня
📰 Снижению ключевой ставки препятствует сохранение рисков перегрева экономики из-за высокого спроса, на этом фоне российский ВВП продолжает расти высокими темпами, рассказывает «Коммерсант» о заявлениях главы ЦБ Эльвиры Набиуллиной. Из данных регулятора следует, что, несмотря на высокие ставки, в
Подробнее Банки начали предлагать вклады с плавающей ставкой, которая зависит от ключевой ставки ЦБ РФ — хотя ставки по ним сейчас высокие, в результате вкладчик может получить не ту доходность, на которую рассчитывал, предупреждает главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич. Как
Подробнее Пожилые люди в Испании получают самую щедрую пенсию в мире. Выплаты могут доходить до 3060 фунтов стерлингов – 356 000 рублей в месяц, пишет
Подробнее Востребованность новых жилищно-накопительных депозитов будет зависеть от условий, которые предложат банки по таким вкладам, считает главный аналитик Совкомбанка Анна Землянова. Базовые параметры, которые обсуждаются...
Подробнее Пара доллар/рубль в ходе сегодняшних торгов может отступить в район 92 рублей, прогнозирует главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич.
Подробнее Российские дачники в 2024 году могут быть оштрафованы за самозахват и захламление земельных участков, возведение незаконных построек, неправильную установку мангала и задолженность по электроэнергии, рассказал...
Подробнее
Комментарии (0)