Два года подряд открытые паевые инвестиционные фонды (ПИФы) демонстрируют приток средств частных инвесторов. За это время фонды привлекли более 55 млрд руб., причем только в июле в них поступили рекордные 7,2 млрд руб. На фоне снижающихся ставок по банковским депозитам инвесторы все чаще в качестве альтернативы выбирают инвестиционные продукты, предлагаемые управляющими компаниями. Эта тенденция может сохраниться в ближайшем будущем, но потребует от них увеличения расходов на инфраструктуру.
По оценке «Новости Банков», основанной на данных Национальной лиги управляющих (НЛУ), июль стал самым успешным месяцем для индустрии коллективных инвестиций за всю ее историю. Чистый приток средств в открытые паевые фонды в минувшем месяце превысил 7,2 млрд руб., что на 700 млн руб. больше предыдущего рекорда, установленного в июне. К тому же июль стал 24-м месяцем подряд, когда фонды фиксировали чистый приток средств. За это время в них поступило свыше 55 млрд руб. Это самый продолжительный период привлечений за всю историю существования отрасли, но больший объем средств фондам удавалось привлекать в докризисные 2005–2007 годы. Тогда на фоне бурного роста российского фондового рынка инвесторы за 20 месяцев вложили в ПИФы почти 66 млрд руб.
Основной движущей силой текущего спроса инвесторов на инвестиционные продукты стало заметное снижение ставок по банковским депозитам. По данным ЦБ, среднее арифметическое максимальных ставок десяти крупнейших банков по объему депозитов снизилось за последние два года на 3,3 п. п., до 7,45%. В итоге частные инвесторы, привыкшие к двузначной доходности, начали искать им альтернативу, которой стали облигационные фонды. По данным НЛУ, чистый приток в фонды данной категории за два года составил 65 млрд руб., причем только с начала текущего года в них поступило более 37,5 млрд руб. «По сравнению с аналогичным периодом 2016 года объем привлечений в наши фонды облигаций вырос более чем в пять раз»,— отмечает председатель совета директоров «ВТБ Капитал Управление активами» Владимир Потапов?. По оценкам директора по стратегическому развитию «Альфа-капитал» Вадима Логинова, за первое полугодие текущего года в ПИФы компании пришло 5,4 тыс. новых клиентов (15-процентный прирост клиентской базы).
Не только существенно вырос приток частных инвесторов, но и повысился средний чек нового клиента, поскольку наиболее оперативно на тренд снижения депозитных ставок реагировали VIP-клиенты, которые стали перекладывать деньги из депозитов в фонды облигаций и (в меньшей степени) акций, отмечает управляющий директор «Сбербанк Управление активами» Василий Илларионов. Похожая картина наблюдается и у других управляющих компаний. В «Альфа-капитал» средний счет нового клиента составляет 1,1 млн руб. против 800 тыс. руб. у действующего пайщика. «“Серийные” вкладчики, в погоне за повышенными процентами разбрасывающие деньги между несколькими банками, сейчас сильно ограничены в выборе»,— поясняет господин Логинов. В «Райффайзен Капитал» отмечают увеличение продаж и в массовом сегменте, среди клиентов с депозитами до 500 тыс. руб.
Вместе с тем сохраняющийся спрос на инвестиционные продукты позволяет управляющим компаниям обходиться без активного использования маркетинговых акций. По словам начальника управления продаж и маркетинга «Райффайзен Капитал» Константина Кирипичева, реклама ПИФов «умерла» еще в 2008 году. Ей на смену пришел маркетинг в агентских сетях, который включает в себя поддержку менеджеров на местах (различного рода конкурсы плюс обязательное обучение), а также продвижение в соцсетях. «В текущий момент гораздо эффективнее работать с имеющимся банковским каналом продаж, поскольку там уже есть готовые клиенты с деньгами на депозитах, которым надо только объяснить преимущества инвестиционных продуктов»,— отмечает Василий Илларионов. По словам Вадима Логинова, сейчас маркетинговые усилия максимально приложены только внутри отдельных каналов продаж, таких как ИДУ или ИИС.
Эластичность интереса к альтернативным (по отношению к депозитам) вложениям при понижении ставок очень высокая. Это позволяет рассчитывать управляющим компаниям на увеличение объема продаж ПИФ в будущем, однако потребует дополнительных затрат на развитие инфраструктуры. «Обслуживать 100 клиентов или десятки тысяч — это большая разница. Компаниям придется прилагать существенно больше усилий для развития инфраструктуры, как каналов привлечения, так и учета»,— резюмировал Константин Кирипичев.
Лучшие новости сегодня
Вы искали сегодня
Другие новости сегодня
Комитет Госдумы по экономической политике рекомендовал нижней палате парламента принять в первом чтении законопроект о распространении действующего в Донбассе и Новороссии режима свободной экономической...
Самым популярным способом незаконного получения денежных средств с помощью поддельных документов через банки является получение кредита через подставное лицо, говорится в исследовании отечественного AI-разработчика...
Стереотип о том, что мужчинам якобы платят больше, чем женщинам, разбивается о новую реальность — эпоху самозанятых-фрилансеров. По данным экспертов одного из сервисов документооборота, в 2023 году общий годовой...
"Наблюдаемое укрепление рубля вероятно связано с активизацией продаж экспортерами валютной выручки на фоне приближения даты налоговых платежей. При этом рубль может укрепиться до уровня 91,5 за доллар,...
"Банк приносит искренние соболезнования родным и близким", - говорится в публикации. Причины смерти не называются. Скубаков, согласно данным из открытых источников, владел долей в УБРиР в размере 15,86 процента.Поделиться
Управление по контролю за иностранными активами (OFAC) США выпустило генеральную лицензию, которая позволяет до 1 ноября 2024 года проводить с попавшими под санкции российскими банками связанные с энергетикой...
«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.
🔷 Аналитики ФГ «Финам» объяснили, почему россияне в марте кинулись покупать
Подробнее Правительство России зашло в тупик с законопроектом, определяющим статус
Подробнее 🔸 В Сбербанке рассказали, как будут работать в майские праздники
ПодробнееКомитет Госдумы по экономической политике рекомендовал нижней палате парламента
ПодробнееНаходясь на просторах интернета, пользователям всё чаще встречаются рекламы .
ПодробнееСамым популярным способом незаконного получения денежных средств с помощью
ПодробнееЭкономика сегодня
🔷 Аналитики ФГ «Финам» объяснили, почему россияне в марте кинулись покупать доллары: граждане использовали фазу стабильности курса рубля...
Подробнее Правительство России зашло в тупик с законопроектом, определяющим статус апартаментов, но ...
Подробнее 🔸 В Сбербанке рассказали, как будут работать в майские праздники
Подробнее 🔷 Курс рубля будет снижаться к концу 2024 года — при этом в худшем сценарии возможен подъем доллара до 110 рублей , считают аналитики...
Подробнее Почта Банк с 26 апреля отменил комиссию и лимит на бесплатные переводы по Системе быстрых платежей (СБП) между собственными счетами в разных банках. Об этом сообщила пресс-служба кредитной организации...
Подробнее В 2024 году максимальная выплата женщинам в период беременности и после родов с учетом стажа и размера зарплаты может составить до 565 тысяч рублей, рассказал депутат Госдумы Алексей Говырин («Единая...
Подробнее
Комментарии (0)