Приступить к тщательной прополке в рядах богатой клиентуры крупнейшее кредитное учреждение Германии заставил анализ торговых операций. Как оказалось, 80% выручки от торговли ценными бумагами банк получает за счет всего 30% инвесторов. На остальные 70% приходятся 20% поступлений. Поэтому в рамках программы экономии накладных расходов Deutsche Bank решил прекратить обслуживание примерно половины клиентов инвестиционного банкинга. Естественно, он попрощается с теми, кто находится в нижней части списка.
Как пишет Business Insider, банк использовал слегка модифицированную версию «векового правила Уолл-стрит». 80% выручки, гласит оно, генерируется за счет 20% клиентов. Или, если смотреть с другой стороны,— усилиями 20% персонала, которые обслуживают наиболее продуктивную часть клиентуры. На остальные 80% менеджеров приходятся оставшиеся крохи. Чем не резерв для экономии расходов и сокращения штата?
Когда бизнес идет в гору, банки стремятся расширить присутствие на рынке и держатся за каждого инвестора. Но в трудные времена им приходится оценивать, насколько тот или иной клиент оправдывает затраченные средства.
Или, выражаясь по-русски, стоит ли овчинка выделки? Менее выгодных клиентов перепоручают не столь дорогостоящему младшему персоналу или из Нью-Йорка и Лондона переводят на обслуживание в более дешевые географические точки. Либо, как написала в аналитической записке консультационная фирма Greenwich Associates, им предлагают перейти на платформы для электронной торговли (e-trading).
Необходимость экономить в максимальной мере относится к Deutsche Bank. Еще сравнительно недавно он входил в число ведущих игроков на Уолл-стрит и опережал многих американских конкурентов, но так и не смог оправиться от потрясений финансового кризиса. Сейчас Deutsche Bank считается чуть ли не самым проблемным из всех глобальных банков. И, по оценке МВФ, он представляет наибольший риск для мировой финансовой системы. Кредитному учреждению срочно требуется повысить прибыльность и нарастить капитал. О сложной ситуации в Deutsche Bank и попытках выйти из нее рассказывал «Новости Банков».
Пока по свидетельству Reuters, флагман финансовой отрасли Германии по-прежнему входит в пятерку крупнейших участников на международном рынке облигаций и в первую десятку — на рынке акций. Однако банк потерял часть доли рынка, завоеванной в те безмятежные времена, когда он мог концентрироваться на росте выручки и уделять меньше внимания рентабельности операций.
Впервые нынешние меры были предложены Джоном Крайаном, главой Deutsche Bank, еще в октябре прошлого года в ходе презентации новой стратегии бизнеса. «Мы рассчитываем оставить за бортом примерно половину из текущего списка клиентов, поскольку экономическая выгода от этих отношений не является достаточной для нас»,— цитирует Reuters заявление Крайана.
Deutsche Bank далеко не единственный крупный банк, который пытается решить проблему рентабельности за счет клиентуры. Тремя месяцами раньше похожим, пусть и не столь радикальным, образом поступил JP Morgan Chase. Всех клиентов, у которых на торговых счетах насчитывалось меньше $10 млн, он перевел из элитарной программы Private Banking в более низкую категорию обслуживания Private Client Direct.
В результате у неудачников, не дотянувших до нужной планки, вместо персонального банкира на 20 человек оказался один инвестиционный консультант на целую сотню инвесторов. Правда, британская The Guardian высказала тогда предположение, что решение было вызвано не только экономией, но и желанием вынудить клиентов нарастить вложения.
Лучшие новости сегодня
Вы искали сегодня
Другие новости сегодня
По ее словам, сейчас банки предлагают вклады только с возможностью пополнения или с возможностью пополнения и снятия денег до неснижаемого остатка, а также вклады с капитализацией, когда проценты начисляются...
Она перечислила основные проблемы при покупке автомобиля, который принадлежал банкроту. Если человек планирует приобрести автомобиль банкрота на торгах, ему следует быть готовым к определенным сложностям...
Как следует из условий проведения денежных переводов Сбербанка, максимальный суточный лимит на операции в приложении "Сбербанк Онлайн" составляет 2 млн рублей в сутки при наличии биометрии, из которых 1 млн можно перевести по СБП и еще 1 млн по номеру счета. При исчерпании лимита платежи и переводы
Комитет Госдумы по экономической политике рекомендовал нижней палате парламента принять в первом чтении законопроект о распространении действующего в Донбассе и Новороссии режима свободной экономической...
Самым популярным способом незаконного получения денежных средств с помощью поддельных документов через банки является получение кредита через подставное лицо, говорится в исследовании отечественного AI-разработчика...
Стереотип о том, что мужчинам якобы платят больше, чем женщинам, разбивается о новую реальность — эпоху самозанятых-фрилансеров. По данным экспертов одного из сервисов документооборота, в 2023 году общий годовой...
«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.
По ее словам, сейчас банки предлагают вклады только с возможностью пополнения
ПодробнееОна перечислила основные проблемы при покупке автомобиля, который принадлежал
ПодробнееКак следует из условий проведения денежных переводов Сбербанка, максимальный
Подробнее 🔷 Аналитики ФГ «Финам» объяснили, почему россияне в марте кинулись покупать
Подробнее Правительство России зашло в тупик с законопроектом, определяющим статус
Подробнее 🔸 В Сбербанке рассказали, как будут работать в майские праздники
ПодробнееЭкономика сегодня
🔷 Аналитики ФГ «Финам» объяснили, почему россияне в марте кинулись покупать доллары: граждане использовали фазу стабильности курса рубля...
Подробнее Правительство России зашло в тупик с законопроектом, определяющим статус апартаментов, но ...
Подробнее 🔸 В Сбербанке рассказали, как будут работать в майские праздники
Подробнее 🔷 Курс рубля будет снижаться к концу 2024 года — при этом в худшем сценарии возможен подъем доллара до 110 рублей , считают аналитики...
Подробнее Почта Банк с 26 апреля отменил комиссию и лимит на бесплатные переводы по Системе быстрых платежей (СБП) между собственными счетами в разных банках. Об этом сообщила пресс-служба кредитной организации...
Подробнее В 2024 году максимальная выплата женщинам в период беременности и после родов с учетом стажа и размера зарплаты может составить до 565 тысяч рублей, рассказал депутат Госдумы Алексей Говырин («Единая...
Подробнее
Комментарии (0)