«Новости Банков» поинтересовался, в чем секрет такой успешной трансформации внутри нашего кризисного финансового рынка.
Билл Гейтс сказал правильную мысль: «Banks — no, banking — yes». Мы подумали: какую услугу мы как профессионалы фондового рынка можем предложить людям? Идея лежала на поверхности: почему бы не предложить физлицам альтернативу банковским вкладам?! Недвижимость, золото, акции, производные — все это довольно сложные инструменты для понимания неподготовленного человека. Из всех возможных вариантов на роль такой альтернативы лучше всего подходят только облигации, ценные бумаги с фиксированным доходом, похожие именно на банковские вклады: тоже сроки, тоже ставки дохода, тоже выплата основной суммы в конце срока.
Почему сейчас человек не может купить облигацию сам? Как вся индустрия до этого работала? Очень просто. Считалось, что клиенты ничего не понимают и ничего не поймут. Но теперь у них есть телефон с интернетом, есть доступ к информации, есть компании, готовые раскрыть эту информацию.
Люди способны реагировать, они хотят жить полной жизнью, они хотят в этом разбираться, им это интересно. Осталась одна проблема — у клиентов очень маленькие объемы. Но решение простое — эти объемы нужно аккумулировать. А современные технологии позволяют это делать легко, просто нужна инфраструктура. Именно для этого мы получили все четыре лицензии Центрального банка РФ: брокерскую, дилерскую, депозитарную и на доверительное управление. А для охвата всей страны мы создали инфраструктуру, которая работает круглосуточно.
Если раньше нужно было приходить к брокеру в офис, открывать вручную счет, подписывать пачку документов, то с 2015 года законодательно можно открывать брокерские счета дистанционно при условии, что у вас есть подтвержденная учетная запись на портале госуслуг.
Мы получаем от «Госуслуг» только ваши паспортные данные для оперативного автоматизированного открытия счета, вы подписываете договор простой электронной подписью, как в привычном всем интернет-банке. Сейчас больше 20 млн человек имеют подтвержденные учетные записи в России.
Игорь Лаухин: В ближайшее время мы рассчитываем подключится к Единой системе межведомственного электронного взаимодействия (СМЭВ). Это немного другая система, но там уже есть все население страны. Законодательно все урегулировано, осталась техническая часть. Нам не нужны курьеры, для того чтобы возить клиентам документы. Все в электронном виде. Это упрощает услугу и оптимизирует цену.
Денис Кучкин: «Общество потребления» заканчивает свой цикл, и появляется «общество сбережений». Мы ориентированы на тех людей, которых еще нет на фондовом рынке. Которые ищут сервис и не готовы терять деньги.
Денис Зибарев: Количество эмитентов ограничено, для того чтобы непрофессиональные инвесторы покупали только самые надежные и ликвидные бумаги и не анализировали основательно кредитный риск: ОФЗ, бонды Сбербанка, Почты России, «Магнита», МТС, облигации Москвы и «Полюс Золота». Все эти эмитенты хорошо известны и населению, и фондовому рынку, имеют многолетний опыт работы, отличную кредитную историю и международные рейтинги, поэтому нам несложно было их выбрать еще и по показателю ликвидности рынка их облигаций.
Если такие предприятия не смогут отвечать по своим обязательствам, то, скорее всего, в нашей стране уже никто никому не заплатит, ни «Газпром», ни АСВ. Такой простой и понятный аргумент.
Денис Кучкин: Бренды сейчас не столь важны. Очень простой пример: пять физических лиц создали инвестиционную компанию, за четыре месяца получили все необходимые лицензии ЦБ РФ без каких-либо там хитростей и взяток.
Почему? Потому что мы понятные, мотивированные, публичные и доступные, если хотите. Сняли офис, выполняем все лицензионные требования ЦБ. Наш бизнес заточен исключительно на облигации. Наш адрес, наши телефоны всем известны, мы есть в паблике. Мы максимально удобны клиентам. Случай из жизни: однажды звонил клиент и очень удивился, что трубку взял гендиректор компании, с ним такое впервые. Обычно слышат: «Здравствуйте, компания такая-то», или робота: «Оставьте ваше сообщение». К тому же мы стараемся вообще избавить клиента от звонков, людям проще сейчас написать, задать вопрос в мессенджере, подождать минутку и увидеть, что пришел ответ в режиме чата.
Мы совершенно прозрачны: мы сами акционеры, сами менеджеры и сами клиентщики, за офшорами не скрываемся. Ну и, конечно, у нас абсолютно честные тарифы.
Денис Зибарев: У нас небольшой офис, нет секретарш и курьеров, нет транспортного отдела и хозяйственного управления.
У нас абсолютно разумные минимальные расходы. Все, что можно, мы отдаем на аутсорсинг. Мы принципиально не принимаем наличные от клиентов, у кого наличные, переводит их нам через свой расчетный банк после внесения на свой банковский счет. Все расчеты мы проводим напрямую через Национальный расчетный депозитарий (НРД), центральный депозитарий российского фондового рынка с госучастием. Таким образом, при минимальной себестоимости мы и на клиентов не перевыставляем избыточных комиссий и расходов.
Игорь Лаухин: Верно, хотя создать иконку в смартфоне недорого, но много ресурсов ушло на создание бэк-энда: всех шлюзов, системы расчетов и отчетности. Понимая это, в 2015 году мы пригласили в наш проект ИТ-партнеров. Это профессионалы в SAP, основатели «Сапран групп» Владимир Комов и Руслан Зарипов. Они занимаются созданием онлайн-платформы и мобильного приложения. Кстати, наше приложение уже доступно в AppStore и Google Play.
Денис Кучкин: Оставаться профи и совершенствоваться.
Конкуренция усиливается, молодое поколение на голову выше в усваивании информации и работе с ней. Поколение постарше обладает уникальным опытом. Все-таки, те, кто сейчас работает в банковской индустрии, прошли «огонь, воду, медные трубы» и еще три раза огонь. Банковские спецы могут дать людям экспертизу — именно на этом и надо сосредоточиться. Думаю, в скором будущем будет очень большой спрос на людей, разбирающихся в финансах, а не только на людей, умеющих продавать.
Будущее за технологиями, поэтому кто первый начнет сокращать расходы, тот и будет жить. Зарабатывать нужно на сервисе и контенте, а это комиссионный бизнес, который так мало развит у нас.
Лучшие новости сегодня
Вы искали сегодня
Другие новости сегодня
Подводящие макроэкономические итоги 2024 года аналитики сходятся в тезисе о возвращении роста российской экономики к потребительской модели. Об этом пишет «Коммерсантъ». «В отношении внутригодовой динамики...
Россияне в среднем хотели бы зарабатывать в 2025 году 139 тыс. рублей, при этом наиболее высокие ожидания у жителей Москвы. Об этом говорится в результатах исследования сервиса "Работа.ру", которые имеются...
С 1 января 2025 года страховые пенсии увеличиваются на 7,3%, в том числе - работающим пенсионерам, также напомнил фонд. Некоторые пенсионеры в России досрочно получат пенсию за январь 2025 года в декабре 2024...
Президент России Владимир Путин во время "Итогов года" рассказал о значительном росте налогов в новых регионах России. Это связано, прежде всего, с увеличением налогооблагаемой базы и восстановлением предприятий...
Минфин России в рамках поручения президента РФ Владимира Путина, которое было сделано на совмещенной прямой линии и пресс-конференции, изменит правила "Семейной ипотеки", чтобы убрать из программы механизм...
Центробанк России объявил официальный курс доллара США на завтра, 20.12.2024. Курс составит 103,4207 руб. Таким образом, курс доллара США повысился на 64,4 коп. по сравнению с сегодняшним курсом. Официальный...
«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.
Подводящие макроэкономические итоги 2024 года аналитики сходятся в тезисе о
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара,
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара,
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара,
ПодробнееРоссияне в среднем хотели бы зарабатывать в 2025 году 139 тыс. рублей, при этом
ПодробнееС 1 января 2025 года страховые пенсии увеличиваются на 7,3%, в том числе -
ПодробнееЭкономика сегодня
Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 21 декабря 2024 года, составляет 102,3438 рубля (прежнее значение — 103,4207 рубля), официальный курс евро...
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 22 декабря 2024 года, составляет 102,3438 рубля (прежнее значение — 103,4207 рубля), официальный курс евро...
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 23 декабря 2024 года, составляет 102,3438 рубля (прежнее значение — 103,4207 рубля), официальный курс евро...
Подробнее ЦБ установил официальные курсы валют на 18 декабря. Рубль прекратил рост к американской валюте, однако продолжил укрепляться к евро. Курс доллара вырос на 0,0854 рубля, составив 102,9979 рубля (102,9125...
Подробнее Система гарантирования вводится в сегменте страхования жизни. Механизм защиты будет аналогичен действующим системам страхования вкладов в банках и накоплений в негосударственных пенсионных фондах и начнет действовать...
Подробнее Российская валюта укрепилась к доллару и евро. Официальный курс доллара, установленный Центробанком на 18 декабря 2024 года, составляет 102,9979 рубля (прежнее значение ...
Подробнее
Комментарии (0)