15 правил фаундера финтехстартапа от Александра Галицкого - «Финансы»

Управляющий партнер фонда Almaz Capital Александр Галицкий на форуме Финополис-2016 поделился своими мыслями о венчурном рынке и о том, как должен вести себя успешный фаундер финтех-стартапа. «Банкир.Ру» записал. Все инновации можно разделить на совершенствующие уже существующие технологии и процессы и создающие что-то принципиально новое, или инкрементальные и дизруптивные. Все финтехкомпании, стартовавшие из России и стран бывшего Союза,— инкрементальные. Кроме «Яндекса» и Skype. Не стоит дожидаться успеха на локальном рынке, прежде чем выходить на глобальный. Когда вы туда придете, там уже будет два десятка конкурентов. О глобальном нужно думать с первого дня. Если не заложить основы предпринимательской культуры на первых 20 нанятых сотрудниках, то потом уже поздно. Даже если вы матерый инвестор, надо вести тот же образ жизни, что и нанятые предприниматели: метро, экономкласс, те же привычки. Меня очень удивляет, когда управляющие созданными при участии госденег фондами ездят на мерседесах с водителями. В год к нам заходит около 1 тыс. компаний из России и Восточной Европы. Качество потока выросло, но в год мы не возьмемся больше, чем за четыре-пять проектов: на каждый из них мы должны зарезервировать деньги и время. Со временем остаются только чемпионы. Фондов в России просто нет. И дело не в том, что нет спроса на венчурные деньги. Несложно стать выдающимся стартапом на родном рынке, а потом просто забыть внедрить agile и не испытывать в этом потребности. Так бывает очень часто. Никого не интересует медленный рост на большом рынке. Все ждут волшебного J-curve, взрывного роста. Деньги венчурных капиталистов обходятся очень дорого, а высокая оценка компании — бич многих стартапов. Озвучивая колоссальную цифру надо быть готовым, что венчурный инвестор согласится дать вам денег, но попросит за это, например 10х от первоначального вложения. Если ваша оценка верна, то, продавая компанию за миллиард, вы получите 900 млн, а инвестор — 100 млн, или 800 и 200. Но если вы ошиблись с оценкой и компания будет продана за 80 млн, вы вообще не увидите денег. С каждым раундом ваша доля размывается, и на каждом раунде вы теряете около 20% своей доли — и это нормально. Надо спланировать, сколько раундов вам нужно получить, чтобы закончить продукт и начать зарабатывать. Вы и ваши сооснователи должны расписать не доли на момент основания, а доли, которые вы сможете заработать через пять лет. У вас должен быть внутренний опционный план. Иначе будет плохо. Фаундеры могут начать работать друг против друга, и бизнесу это не поможет. Этап развития компании (milestone) между двумя раундами инвестиций должен длиться минимум 18 месяцев. Год, или 12 месяцев, на то, чтобы что-то коренным образом изменить в бизнесе, и еще шесть месяцев, чтобы доказать всем, насколько очевидно вы продвинулись вперед и стали лучше. После этого можно думать о новом витке и новом раунде. Есть такое правило: «Дольше. Больше. Меньше». Что бы вы ни делали, это будет длиться дольше, стоить — больше, и вы получите меньше, чем планировали. Это правило работает всегда. Главное правило найма — надо нанимать очень-очень медленно. Это так же важно и настолько же важное правило, как и нанимать людей умнее себя. Венчурный фонд — это сервисная компания, которая помогает фаундеру достичь его мечты и берет за это деньги. В идеале фаундер выбирает фонд, а не наоборот.