Банкиры хотят кредитовать покупателей элитного жилья - «Финансы»

ВТБ24 планирует обеспечить основной прирост своего ипотечного портфеля в ближайшие три года за счет займов, выданных состоятельным клиентам — об этом РБК daily рассказал старший вице-президент банка Андрей Осипов. Доля ипотеки бизнес-класса в портфеле банка вырастет с нынешней половины до двух третей. По словам г-на Осипова, рост объема кредитов для состоятельных заемщиков будет происходить по всему банковскому рынку. Девелоперы со своей стороны подтверждают увеличение спроса на займы для покупки элитного жилья.

По подсчетам аналитиков ВТБ24, на сегодняшний день доля жилищных займов, выданных состоятельным клиентам российскими банками, составляет 37%. В течение ближайших трех лет она может вырасти до 45%. Андрей Осипов отмечает, что ВТБ24 будет продолжать работать во всех клиентских сегментах, только в указанном — более активно. «На других рынках это давно произошло — возьмем, к примеру, разделение на эконом- и бизнес-классы в авиаперевозках, — приводит пример он. — По сути, мы двигаемся в том же направлении».

Он объясняет, что чем больше кредит, тем меньше удельные затраты банка на его выдачу — соответственно, кредитным организациям экономически выгодно выдавать более крупные кредиты. Себестоимость займа складывается из затрат на фондирование, рисков и трудозатрат сотрудников банка на выдачу и сопровождение кредита. При этом пассивы банка стоят одинаково для всех клиентских сегментов, риски отличаются незначительно. Но трудозатраты могут отличаться в зависимости от сегмента — обеспеченные клиенты более требовательны к уровню сервиса. «Затраты банка, выраженные в рублях, могут существенно отличаться, на 20—30%, но не так сильно, как размеры кредитов в разных сегментах», — подчеркивает г-н Осипов.

По его словам, банк планирует предоставлять клиентам, берущим большие кредиты, ценовые преференции и эксклюзивное обслуживание. При этом в массовом сегменте банк планирует сохранять среднерыночное ценовое позиционирование. «Как в уже приведенном примере с разными классами обслуживания в самолетах: в хороших авиакомпаниях обслуживание на высоком уровне в любом классе, но в бизнес-классе оно все-таки немного лучше, чем в экономе», — объясняет Андрей Осипов.

При этом он указывает, что уровень просрочки по ипотечным кредитам в ВТБ24 одинаков во всех клиентских сегментах. «Концентрацию рисков можно отметить только в сегменте сверхбольших кредитов на сумму более 25 млн руб. из-за того, что таких кредитов в принципе выдается очень мало и выход на просрочку даже одного такого заемщика ощутимо повышает уровень риска», — говорит он.

На сегодня ипотечный портфель группы ВТБ (ВТБ24 и Банка Москвы) составляет 481 млрд руб. Ожидается, что по итогам уходящего года объем выдачи жилищных кредитов составит 254 млрд руб. К концу 2016 года группа ВТБ планирует нарастить портфель ипотечных займов до объема более триллиона рублей и занять долю рынка на уровне 22%. По словам зампреда правления ВТБ24 Анатолия Печатникова, через три года ипотечный рынок в России увеличится вдвое, главным образом за счет верхних клиентских сегментов.

Девелоперы указывают, что для них ипотека по-прежнему остается одним из ключевых инструментов стимулирования продаж и способом формирования денежного потока. «В бизнес-классе ипотека актуальна, что подтверждается статистикой обращений по нашему жилому комплексу «Донской Олимп», — говорит руководитель отдела продаж компании «ЛСР. Недвижимость-Москва» Светлана Киселева. — Порядка 25% потенциальных клиентов рассматривают ипотеку».

По словам руководителя службы продаж компании «Галс-Девелопмент» Игоря Быченка, изменился портрет покупателя элитного жилья. «Помимо традиционных инвесторов и топ-менеджеров крупных компаний увеличилась доля молодых предпринимателей с собственным бизнесом, которые хотят улучшить свои жилищные условия, но не готовы вынимать деньги из бизнеса». Г-н Быченок отмечает, что летом уходящего года «Галс-Девелопмент» запустил совместную ипотечную программу с ВТБ24. «В элитном квартале «Литератор» в Хамовниках общая доля ипотечных сделок составляет около 20% за последние несколько месяцев», — подчеркивает он.