Мурат Абдрахманов: Венчурные проекты редко имеют «подушку безопасности» - «Финансы»

Коронакризис ощутимо повлиял
на венчурные проекты. Правда, происходит это разнонаправленно: одни владельцы
бизнеса кратно увеличили число активных пользователей, другие – оптимизировали
свои расходы и заняли выжидательную позицию. В каком направлении сегодня
работают венчурные инвесторы и какие тренды рынка технологических проектов будут
развиваться в ближайшем будущем, в интервью центру деловой информации Kapital.kz рассказал предприниматель и
международный венчурный инвестор Мурат Абдрахманов.

-
Мурат Алмасбекович, существуют ли сегодня тренды для инвесторов, которые явно
проявили себя в коронакризис и на которые стоит обратить внимание

- Да. И они вполне очевидны
– это сервисы доставки еды, продуктов, в целом все виды e-commerce, Edtech, особенно
дистанционное обучение, fintech – удаленное управление счетами и различными
операциями, стримовые видео и аудиосервисы. В целом при выборе направлений для
инвестиций нужно прогнозировать тренды рынка на пять-десять лет вперед.
Рассматривать для инвестиций часть венчурных проектов только потому, что на
сегодня в режиме самоизоляции и ЧП они очень актуальны – не совсем правильно. Если
брать перспективу ближайших десяти лет, то проекты, в которые я уже
инвестировал, будут, как я надеюсь, демонстрировать и дальше рост доходности –
это IoT-решения, роботизация, fintech.

Сейчас, в период
кризиса, я активно продолжаю знакомиться со стартапами и совершаю сделки. Мои
критерии не меняются: все также интересны в основном технологические проекты,
которые готовы в перспективе развиваться не только на локальном рынке, но и на
рынках Юго-Восточной Европы,  США, и уже
имеют готовый продукт, отзывы с рынка. Все, как и до кризиса.

-
Если учитывать тот спрос, который возник на фоне пандемии и карантина для
инвесторов, разве это не сигнал к действию

- Понятно, что у людей,
особенно 50+, которые впервые стали пользователями онлайн-сервисами, останутся
пользовательские привычки и навыки, которые они приобрели в период карантина.
Но спрос вряд ли сохранит наблюдаемый сегодня объем. Люди все равно захотят
ходить в обычные магазины, чтобы потрогать товары руками. Поэтому я не могу
сказать, что для меня этот кризис открывает новые сегменты для инвестирования,
нет. Тренды были известны и раньше.

-
Не секрет, что венчурные проекты, пожалуй, одни из уязвимых в период кризиса.
Особенно глобального.

- У венчурных проектов
редко бывает «подушка безопасности». Поэтому, как правило, они обращаются за
помощью к текущим инвесторам или привлекают дополнительный капитал со стороны.
Да, важно, чтобы у венчурных проектов были сильные  инвесторы, которые могли бы в подобных
форс-мажорных обстоятельствах их поддержать. Например, если взять
тревел-проекты или HoReCa, доходы у которых упали на более чем 90%. Что в таких
случаях предлагают антикризисные программы Резко снижать все расходы. В числе
прочих мер есть и увольнение, и неоплачиваемые отпуска сотрудников. Но это
единственный путь для выживания компании.

Также стартапы
запускают новые версии продукта, адаптируют ряд функций под текущие потребности.
Например, один из моих венчурных проектов, HR-messenger.  Когда работа по подбору персонала сократилась
(хоть и незначительно), компания начала предлагать рынку карьерную  аналитику разных форматов. Или, если компания
занимается разработкой и запуском программного обеспечения для промышленности,
то у нее есть сейчас больше стимула обратить внимание на R&D, разработку
своих продуктов. Новый проект в моем портфеле, Faceplate – хороший пример для
описания текущей работы стартапов. Стартап работает в пилотном режиме, поэтому
остается также убыточным и финансируется текущими инвесторами, в том числе и
мной. Это время команда использует для проработки текущих и дополнительных
возможностей платформы (прим. ред. – платформа собирает, обрабатывает и
визуализирует данные с датчиков IoT, делает предикативную аналитику. Спектр
вопросов к качеству такой аналитики: от степени износа оборудования до анализа
его простоев).

Также проводили
антикризисное совещание с компанией Nommi. Здесь команда смогла адаптировать позиционирование
устройства (прим.ред. – mi-fi роутер с технологией виртуальной SIM) под текущее
положение. Востребованность в продукте на период пандемии снижается, так как
устройство Nommi направлено на аудиторию путешественников в первую очередь. Но
команда нашла новую нишу – использование роутера для бесперебойной удаленной
работы. Роутер позволяет подключаться к корпоративному VPN, что удобно для
компаний, которым необходимо безопасное подключение. Сейчас Nommi предлагает
ряду казахстанских компаний протестировать эту услугу. Стартапы – гибкие. И
команда, и процессы способны быстро меняться.

-
Есть ощущение, что впереди вторая волна перспективных венчурных проектов

- Если смотреть рейтинг
самых популярных сервисов, то они в большинстве своем были запущены 7-10 лет
назад: e-commerce, маркетплейсы, мессенджеры. То есть открывать такие же
сервисы сегодня уже нет смысла. Поэтому мы все ожидаем появления новых
продуктов на базе ИИ, IoT и автоматизации процессов. Тем более в нашей стране
необходимо поддерживать локальные технологические разработки, пока эти ниши не
заняли зарубежные компании.

-
Какие в целом тренды рынка вы видите на перспективу двадцатых годов

- Это, в первую
очередь, все, что касается автоматизации и роботизации бизнес- и творческих
процессов. Я рассматриваю проекты в этой области, и их уже достаточно много.
Например, вчера рассматривал проект по цифровому синтезированию голоса для
аудиокниг. Вы знаете, что 8 из 10 человек не смогли отличить голос актера и
робота при прослушивании текста Голос робота настолько очеловечен, что ни по
каким параметрам – эмоции, смысловые паузы, произношение – не отличается от
живого голоса. За два часа программа полностью оцифровывает любую книгу.

Интересны для
инвестирования и сервисы в службе поддержки пользователей в call-центрах или
HelpDesk-системах. Это роботы, которые общаются на уровне человеческого
интеллекта. Привлекательны и проекты, которые автоматизируют рутинную работу с
большим объемом данных. Проекты на базе SaaS-платформ, которые хороши тем, что
легко пересекают границы: их просто адаптировать на разные языки, на разные
рынки, они покрывают большие регионы и имеют потенциал глобального мирового
сервиса. Именно эти проекты задают сегодня тренды, и я ищу команды, которые их
реализовывают.

-
Как вести себя владельцам собственных бизнесов Вы как-то подстраховались от
влияния кризиса

- Я могу рассказать о
собственных бизнесах. В кризисный период для крупных и не очень бизнесов
критичным фактором убытков становятся кредитная задолженность и арендная плата.
Выводы о закредитованности бизнеса и чем она грозит для субъекта многие
предприниматели сделали еще в период кризиса 2008-2009 годов. Например, мы, я
сейчас говорю о своей группе компаний (прим.ред. – ASTEL, Zeinet, Dent-Lux,
MedicakPark и др.), в последние десять лет жили почти без кредитов. К тому же
размещаем бизнесы в собственных помещениях. Благодаря этому сегодняшний кризис
переживается нами легче. Например, медицинские клиники, входящие в нашу группу,
потеряли доход на 100%, но при этом они не боятся выселения или переезда. Они
могут себе позволить «заморозить» работу, чтобы дождаться выхода из
карантинного режима. Но тем не менее, по каждому бизнесу у нас есть прогноз
убытков. Если говорить о конкретных суммах потерь, то они могут достигать
нескольких миллионов долларов.

-
Какой бы совет дали владельцам технологического бизнеса при текущем ходе
событий

- Тем, кто занимается
технологическими проектами и кого в разной степени затронул коронакризис –
нужно все равно двигаться по намеченному стратегическому плану, с небольшими
поправками на кризис. Сегодня есть популярный тезис, что мир уже не будет
прежним. Но я не думаю, что нас ждут крайне радикальные изменения. После
каждого кризиса наступает новый подъем – для технологического сектора и сферы
инноваций это будут положительные изменения, способствующие их росту и
развитию. Также не надо забывать, что очень многие из «единорогов» были
основаны в годы кризиса 2007-2010. Кризис порождает много проблем, но и появляется
много новых возможностей.