09.10.12. Интервью заместителя директора Тольяттинского регионального центра филиала «Поволжский» банка «ГЛОБЭКС» Дмитрия Терновского журналу «Премьер - Эксперт» - Банк «ГЛОБЭКС»

- Как повлияло слияние НТБ с банком ГЛОБЭКС на принципы работы с корпоративными клиентами? Наш банк всегда был и остается клиентоориентированным. В работе с корпоративными клиентами, с малым и средним бизнесом мы придерживаемся индивидуального подхода, за каждым клиентом закреплен свой финансовый менеджер. Поскольку многие программы направлены на помощь предпринимателям, менеджеры знают проблемы своих клиентов едва ли не лучше их самих. Так что принципы нашей работы остались прежними, но значительно увеличились наши возможности: «ГЛОБЭКС» как крупный федеральный банк готов предоставлять корпоративным клиентам комплекс высокотехнологичных банковских продуктов, в том числе разнообразные кредитные продукты на развитие бизнеса. - Но решения по кредитам принимаются в Москве? По кредитным сделкам до 400 млн. руб. решение по заемщику или группе компаний принимается в Тольятти, по суммам выше этого лимита и по сделкам с нестандартными условиями – в головном банке. Максимальный объем кредитов, который мы можем предоставить одному или группе заемщиков - 6,5 млрд. рублей. Кредитная и залоговая политика нашего банка позволяет выдавать кредиты под залог прав по договорам, контрактам, решение по данным сделкам также находится в компетенции филиала и принимается на месте. - Какие изменения произошли в линейке продуктов для корпоративных клиентов? Наличие высоких кредитных рейтингов у банка ГЛОБЭКС от мировых рейтинговых агентств и входящим в ТОП-30 крупнейших банков России по активам, позволяет предложить клиентам банка такой продукт, как банковская гарантия. Часто наличие банковской гарантии является обязательным условием заключения контракта или участия в конкурсе. В любом случае гарантия надежного банка увеличивает шансы заключить выгодную сделку. Получая банковскую гарантию, клиент не отвлекает средства из оборота для обеспечения надежности сделки, получения отсрочек платежа и более выгодных условий договора, к тому же затраты на получение гарантии существенно ниже стоимости заемных средств. Наш банк готов предоставлять клиентам различные виды гарантий, такие как таможенная гарантия, налоговая, тендерная гарантия, а также международные гарантии. - Работаете ли вы со строительной отраслью? Да, конечно. Мы имеем большой позитивный опыт по реализации в партнерстве с ОАО «АИЖК» программы «Стимул», которая предусматривает кредитование застройщиков жилья эконом-класса. Сегодня по этой программе филиал финансирует строительные проекты в Самаре, Пензе, на рассмотрении сейчас находятся проекты в Тольятти. - Занимается ли банк «ГЛОБЭКС» проектным финансированием? «ГЛОБЭКС» как дочерний банк Внешэкономбанка участвует в реализации инвестиционных проектов российских компаний и банков на принципах проектного финансирования. Рассматриваются проекты, размер финансирования которых превышает 500 млн. рублей. В настоящее время филиал «Поволжский» является участником финансирования проекта общей стоимостью 6,5 млрд. руб. в Ульяновской области, на предынвестиционной стадии сегодня находится ряд проектов в области производства строительных материалов, автокомпонентов, в девелопменте, а также в химической промышленности Самарской области. Большие возможности банк «ГЛОБЭКС» имеет еще в одной важной сфере - в международном торговом финансировании. Речь идет о финансировании как внешнеторговых контрактов клиентов, так и поставок оборудования в рамках модернизации, обновления и перевооружения производственных мощностей, в том числе за счет средств крупнейших западных банков, в рамках открытых кредитных линий. Использование иностранных ресурсов в рамках финансирования внешнеторговых контрактов позволяет клиентам повысить эффективность бизнеса путем оптимизации долговой нагрузки, финансовых потоков и снижения коммерческих рисков. - А что предлагаете для малого и среднего бизнеса? Банк «ГЛОБЭКС» сотрудничает с ОАО «МСП Банк», благодаря чему мы можем предложить малому и среднему бизнесу, в том числе и инновационному, не только краткосрочные, но и длинные кредиты. В частности, такие возможности дает кредитный продукт МСП банка «ФИМ целевой», предназначенный для финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства на цели реализации инновационных, модернизационных и энергоэффективных проектов. Преимуществом данной программы является как длительный (до 5 лет) срок кредитования и конкурентная ставка, так и широкий спектр целей кредитования. Недавно мы выдали по этой программе одному из клиентов кредит в размере 60 млн. рублей. В ближайшее время будут профинансированы проекты в Тольятти, Пензе, Саратове и Самаре. Для большинства клиентов определяющим фактором становится то, что «ГЛОБЭКС» - банк государственный, а это 100-процентная гарантия надежности и выполнения обязательств.