Дорога в Магадан - «Новости Банков»

Новые владельцы «Западного» хотят изменить банк за 2014 год: более чем втрое увеличить долю клиентов-юрлиц, нарастить выдачу кредитов «физикам», пригласить видных менеджеров. Возможно, владельцы «Западного» смогут реализовать амбициозные планы с помощью другого своего бизнеса — строительной фирмы «СУ-888», которую возглавляет Игорь Путин, кузен президента России.

Во вторник, 5 ноября, банк «Западный» в своем пресс-релизе озвучил подробности стратегии развития. Новые собственники банка предполагают в следующем году диверсифицировать кредитный портфель за счет увеличения доли клиентов-юрлиц (с текущих 15% до 50%). Аналогичная диверсификация планируется и по пассивной базе.

Одновременно есть намерение значительно расширить продуктовую линейку для физлиц, в особенности кредитную: карты, автокредиты, кредиты под залог недвижимости. В планах на 2014-й также увеличение сети отделений почти втрое — до 140 по России. В сообщении «Западного» говорится еще и о том, что банк получил от регулятора разрешение на увеличение капитала вдвое до конца года. Не исключен и ребрендинг кредитной организации.

Новая метла

Изменения ожидаются и в руководстве. Владельцы банка, согласно официальному сообщению, решили обновить управляющее звено за счет привлечения новых топ-менеджеров из ряда ведущих российских банков, в том числе занимающихся корпоративным бизнесом.

Напомним, что в руководстве «Западного» месяц назад уже произошли ключевые изменения. С 9 октября на основании п. 2 ст. 278 Трудового кодекса совет директоров банка прекратил полномочия на посту предправления Кирилла Милентьева, назначенного на эту должность только в начале сентября текущего года.

Милентьев в 2008—2011 годах занимал различные должности в столичной прокуратуре. Летом 2011 года пришел в «Западный» на должность заместителя начальника управления безопасности, которое затем возглавил и преобразовал в департамент.

Теперь и. о. предправления является зампред «Западного» Виктор Хребет, ранее работавший в Райффайзенбанке, Русском Банке Развития (ныне — банк «Открытие») и Москоммерцбанке. Председателем совета директоров «Западного» стал известный в финансовом мире Илья Ломакин-Румянцев. Он возглавлял Экспертное управление президента России, а ранее — Росстрахнадзор (это ведомство было упразднено). Вопросы безопасности в новом совете директоров «Западного» будет курировать выходец из ФСБ Юрий Анисимов.

Пути господни

Александр Григорьев, которому бывший владелец «Западного» осенью продал свою долю, является совладельцем (44,2% по данным «СПАРК-Интерфакс») фирмы «СУ-888», приоритетным направлением деятельности которой, согласно информации на ее сайте, является транспортное строительство. В числе заказчиков «СУ-888» — департамент строительства Москвы, дирекция строящихся дорог «Дальний Восток», ГУП «Аэропорт Якутск».

Большая часть проектов, по официальным данным «СУ-888», осуществляется на севере России, в частности, создание инфраструктуры в Якутске: автодорог, взлетно-посадочных полос Якутского аэропорта, строительство и реконструкция участков федеральной автомобильной дороги «Колыма» (строящаяся дорога от Якутска до Магадана).

Председателем совета директоров «СУ-888» является Игорь Путин, двоюродный брат президента России. Притом Игорь Путин — уже не новичок в банковской деятельности. Несколько лет он входит в состав управленческой команды Мастер-Банка, а также Русского Земельного Банка, председателем совета директоров которого ранее являлся все тот же Александр Григорьев.

Закон джунглей

Однако эксперты не считают, что наличие у новых акционеров «Западного» серьезных партнеров в других видах бизнеса, а также «аффилированность» с родственником президента России являются гарантией успешной реализации задуманной стратегии.

Начальник управления розничных кредитных рисков банка «БКС Премьер» Ярослав Полещук видит препятствия для «Западного» в рознице. «Что касается розничного кредитования, то банку для того, чтобы завоевать ощутимую долю рынка, например, кредитных карт, неминуемо придется потратить немалые средства на рекламу и на дополнительные каналы привлечения клиентов, в том числе на зарплатные проекты», — считает Полещук.

По его мнению, здесь «шансы на победу» «Западного» зависят от того, насколько эффективно банк будет работать с «корпоратами». «Планы «Западного» по росту розницы могут сочетаться с заинтересованностью банка в увеличении числа корпоративных клиентов, — уточняет Полещук. — Те же зарплатные проекты будут быстрее развиваться, если у банка на обслуживании много юрлиц».

В борьбе за долю на рынке автокредитов, пояснил Полещук, «Западному» предстоит серьезно конкурировать с банками компаний — производителей автомобилей. «Вероятнее всего, в такой ситуации «Западный» изберет стратегию кредитования подержанных машин и работу с неофициальными дилерами», — предположил начальник управления розничных кредитных рисков банка «БКС Премьер».

При предоставлении займов под залог недвижимости, считает он, «Западному» придется бороться с банками из топ-20, которые предлагают по таким продуктам довольно неплохие условия. «Основными потребителями данного продукта в «Западном» могут стать владельцы юрлиц, находящихся у него на обслуживании. Чем больше у банка корпоративных клиентов, тем успешнее ему удастся развивать этот вид кредитования», — заключил Полещук.

Однако с клиентами-юрлицами, судя по комментарию независимого эксперта по корпоративному кредитованию Евгения Ретюнского, нынче все непросто. «Банку «Западный», для того чтобы увеличить долю в корпоративном портфеле, нужно переманить юрлиц из других банков, — обращает внимание Ретюнский. — Но время массовых «перескакиваний» клиентов прошло. Тем более что пока я не вижу у «Западного» объективных конкурентных преимуществ перед другими банками, акцентированными на обслуживание юрлиц».

Правда, оговаривается Ретюнский, поскольку «Западный» — не крупный банк, переход даже нескольких предприятий может заметно изменить пропорции в его корпоративном портфеле. «А дальше надо будет смотреть, что именно «Западный» предложит рынку в плане продуктов, условий, сервиса, — говорит Ретюнский. — «Корпораты» уже довольно капризны и избалованы вниманием».

Юлия ПОЛЯКОВА,