Михаил Алексеев: «На российском рынке можно зарабатывать» - «Интервью» » Новости Банков
bottom-shape image

Михаил Алексеев: «На российском рынке можно зарабатывать» - «Интервью»





Михаил Алексеев: «На российском рынке можно зарабатывать» - «Интервью»

«ЮниКредит» — один из немногих в России банков с иностранным капиталом, заметно расширивших свой бизнес несмотря на кризис. Его прибыль за прошлый год почти достигла докризисных показателей. О том, почему это не удалось другим иностранцам, а также о дальнейших планах по развитию ЮниКредит Банка председатель его правления Михаил АЛЕКСЕЕВ рассказал порталу Банки.ру.

— Многие зарубежные кредитные организации сворачивают бизнес в России, при этом представители оставшихся не исключают, что их коллеги не навсегда покинули страну и могут вернуться. Как вы считаете, возможно ли это и при каких условиях?

— Никогда не говори «никогда». Вполне вероятно, что они вернутся, когда пересмотрят свое отношение к перспективам развития российского рынка и откорректируют стратегию работы на развивающихся финансовых рынках. Вести качественный, высокоэффективный и, кстати, не такой уж рискованный банковский бизнес в условиях России можно.
По целому ряду причин банки могут принимать те или иные решения. Вполне возможно, что некоторые даже уверены в том, что Россия — это очень хороший и многообещающий рынок, однако сейчас им важнее перспективы бизнеса в другой стране, например в Китае, поэтому они перераспределяют ресурсы. Или возникла проблема, понадобились деньги. Или банк верит в этот рынок, но не осознает до конца, как и что здесь делать. Все ли руководители крупнейших банковских групп понимают нюансы работы на российском банковском рынке? Текущая ситуация показала, что далеко не все.

— Судя по вашим финансовым результатам, вы понимаете…

— На отечественном рынке можно зарабатывать. Дело в умении. Посмотрите на наши показатели. По результатам 2010 года банк только укрепил свои позиции, находясь на восьмом месте по совокупным активам и на седьмом — по уровню прибыли до налогообложения.

— Подводя итоги своей работы за прошлый год, вы сказали, что группа сейчас открыта к покупке других кредитных организаций. Вы рассматриваете в первую очередь розничные банки?

— Мы рассматриваем в первую очередь возможность органичного роста. У российского рынка банковских услуг очень большой потенциал развития в ближайшие десятилетия. Руководители нашей группы заявляли о возможности расширения бизнеса в России, в том числе путем приобретения новых активов, но это, скорее, долгосрочная перспектива, о чем-то конкретном говорить преждевременно.

— «ЮниКредит» отказался от участия в создании Почтового банка. Почему вы сочли проект невыгодным для себя и как оцениваете его в целом?

— Мы очень подробно просчитали бизнес-модель и экономику этого проекта. И математический расчет показал, что его окупаемость займет больше времени, чем нам бы хотелось. То есть выход на текущую окупаемость, по нашим подсчетам, составил бы шесть лет, а на полную окупаемость инвестиций — тринадцать. При таких параметрах нам было бы сложно убедить акционеров — даже не нашего банка, а нашей группы — в том, что такие инвестиции оправданны.

— Были экспертные мнения, что этот проект интереснее тем банкам, у которых в развитии доминирует розничный бизнес, а не корпоративный. Может, поэтому ваши расчеты показали, что он вам невыгоден?

— Одно другому совершенно не мешает. Мы, напротив, заинтересованы в проектах, связанных с развитием розницы. Согласитесь, если бы у нас был такой же розничный бизнес, как у Сбербанка, то, наверное, участвовать в проекте создания еще одного банка с сильной розницей не имело бы смысла.

— А розничному бизнесу банка для развития нужна поддержка извне?

— Дело не в этом. В прошлом году наша розница, как мне кажется, сделала очень хороший шаг вперед. Мы восстановили докризисную динамику роста практически по всем кредитным продуктам. По итогам года «ЮниКредит» входит в пятерку лидеров по автокредитованию и в топ-10 по выдаче ипотечных кредитов.

— Есть планы развития других продуктов?

— Мы все время работаем над диверсификацией нашего кредитного розничного портфеля. Пока что значительные его доли занимают традиционные для банка ипотека и автокредитование, но мы рассчитываем, что в этом году активно будут развиваться потребкредиты и кредитные карты.
На продвижение этих услуг были направлены основные наши усилия — с точки зрения как ведения перекрестных продаж, так и разработки различных маркетинговых акций и новых продуктов. Совсем недавно мы пополнили линейку кредитных карт новым кобрендом — совместно с авиакомпанией S7.
При этом останавливаться на достигнутом в ипотечном и автокредитовании мы также не намерены. В этом году планируется расширение ипотечной продуктовой линейки — запустим рефинансирование, а также кредитование недвижимости на первичном рынке. Новые программы будут и в автокредитовании, в том числе экспресс-автокредиты. Также мы собираемся внедрить новые спецпрограммы, разработанные совместно с ведущими автопроизводителями. Первая в списке — Mitsubishi Motors Finance, с 1 апреля мы стали партнерами этой программы.

— Стратегия развития розницы обычно предполагает и развитие сети и сети продаж. Вы будете увеличивать число своих отделений?

— Несущественно. На самом деле, есть всего пять-шесть городов, которые нам интересны и в которых банк до сих пор не представлен. Остальные важные регионы охвачены нашим вниманием.
Сейчас правильнее говорить об эффективности работы отделений, а не об их количестве. Содержание обширной розничной сети — дорогое удовольствие, а мы пристально следим за соотношением доходов и расходов. В 2010 году данный показатель составил 34%, это очень низкий уровень для российского рынка, и мы сохраняем его не в последнюю очередь благодаря своей осторожности.
Если говорить о развитии сети, то здесь наша цель — стать еще эффективнее с точки зрения окупаемости инвестиций. Именно поэтому мы так много говорим и делаем для повышения качества обслуживания, разрабатываем новые сервисные модели, чтобы работать с нами стало еще удобнее, соответственно чтобы каждый офис обслуживал большое количество клиентов, приносил хороший доход.
В этой связи я бы отметил еще одну тенденцию — смещение банковской активности в дистанционные каналы обслуживания. Мы бы очень хотели, чтобы нашим клиентам для совершения рутинных операций вроде перевода денег и т. п. не нужно было посещать отделения банка.

— Значит, будущее за ДБО?

— Я думаю, что с каждым годом дистанционные услуги будут все популярнее. Вы можете посмотреть нашу статистику. В 2010-м количество пользователей нашей системы интернет-банкинга увеличилось на 60 тысяч и достигло к концу года 270 тысяч. В настоящее время фактически каждый третий наш клиент — пользователь Еnter.UniCredit. Почти 90% основных операций по переводам денежных средств выполняются через дистанционные каналы.
Во многом это объясняется тем, что системы ДБО становятся все доступнее, сейчас клиенты могут получить доступ к своим счетам с помощью мобильного телефона, таких устройств, как iPhone и iPad.

— В прошлом году у вас был очень заметный рост корпоративного бизнеса. Он развивается за счет старых клиентов, которые показали себя надежными в кризис, или приходят новые? Какую долю они занимают в общей клиентской базе?

— Развитие происходит за счет и того, и другого. Мы, естественно, продолжаем обслуживать наших давних клиентов, и было бы странно, если бы это не делалось. Мы углубляем, расширяем наше сотрудничество по разным направлениям, но в то же время у нас имеется и существенный приток новой корпоративной клиентуры. Рост числа клиентов составил в прошлом году 13,6%.

— Вы решили вопросы со всеми проблемными заемщиками?

— У нас их было не так много по сравнению с рынком в целом. С некоторыми до сих пор судимся, но большинство громких дел уже в прошлом.
В 2009 году, используя опыт нашего акционера в области управления рисками, мы отладили мониторинг заемщиков, с тем чтобы процесс решения вопросов с компаниями, испытывающими трудности, начинался на самой ранней стадии. Пик ухудшения ситуации в этом отношении пришелся на конец 2008-го — начало 2009-го , а далее, вплоть до I квартала 2010 года, она оставалась пусть и непростой, но стабильной. Начиная же со II квартала ситуация стала улучшаться.
— Какова на данный момент доля реструктурированных кредитов?

— Небольшая, всего 6,7%, и она все время сокращается (в прошлом году было 8%). Мне даже бывает жалко, что такие кредиты исчезают, с ними работать интересно. А если серьезно, то, конечно, восстановление финансового положения наших клиентов нас только радует.
Беседовала Татьяна АЛЕШКИНА


«ЮниКредит» — один из немногих в России банков с иностранным капиталом, заметно расширивших свой бизнес несмотря на кризис. Его прибыль за прошлый год почти достигла докризисных показателей. О том, почему это не удалось другим иностранцам, а также о дальнейших планах по развитию ЮниКредит Банка председатель его правления Михаил АЛЕКСЕЕВ рассказал порталу Банки.ру. — Многие зарубежные кредитные организаци и сворачивают бизнес в России, при этом представители оставшихся не исключают, что их коллеги не навсегда покинули страну и могут вернуться. Как вы считаете, возможно ли это и при каких условиях? — Никогда не говори «никогда». Вполне вероятно, что они вернутся, когда пересмотрят свое отношение к перспективам развития российского рынка и откорректируют стратегию работы на развивающихся финансовых рынках. Вести качественный, высокоэффективный и, кстати, не такой уж рискованный банковский бизнес в условиях России можно. По целому ряду причин банки могут принимать те или иные решения. Вполне возможно, что некоторые даже уверены в том, что Россия — это очень хороший и многообещающий рынок, однако сейчас им важнее перспективы бизнеса в другой стране, например в Китае, поэтому они перераспределяют ресурсы. Или возникла проблема, понадобились деньги. Или банк верит в этот рынок, но не осознает до конца, как и что здесь делать. Все ли руководители крупнейших банковских групп понимают нюансы работы на российском банковском рынке? Текущая ситуация показала, что далеко не все. — Судя по вашим финансовым результатам, вы понимаете… — На отечественном рынке можно зарабатывать. Дело в умении. Посмотрите на наши показатели. По результатам 2010 года банк только укрепил свои позиции, находясь на восьмом месте по совокупным активам и на седьмом — по уровню прибыли до налогообложения. — Подводя итоги своей работы за прошлый год, вы сказали, что группа сейчас открыта к покупке других кредитных организаций. Вы рассматриваете в первую очередь розничные банки? — Мы рассматриваем в первую очередь возможность органичного роста. У российского рынка банковских услуг очень большой потенциал развития в ближайшие десятилетия. Руководители нашей группы заявляли о возможности расширения бизнеса в России, в том числе путем приобретения новых активов, но это, скорее, долгосрочная перспектива, о чем-то конкретном говорить преждевременно. — «ЮниКредит» отказался от участия в создании Почтового банка. Почему вы сочли проект невыгодным для себя и как оцениваете его в целом? — Мы очень подробно просчитали бизнес-модель и экономику этого проекта. И математический расчет показал, что его окупаемость займет больше времени, чем нам бы хотелось. То есть выход на текущую окупаемость, по нашим подсчетам, составил бы шесть лет, а на полную окупаемость инвестиций — тринадцать. При таких параметрах нам было бы сложно убедить акционеров — даже не нашего банка, а нашей группы — в том, что такие инвестиции оправданны. — Были экспертные мнения, что этот проект интереснее тем банкам, у которых в развитии доминирует розничный бизнес, а не корпоративный. Может, поэтому ваши расчеты показали, что он вам невыгоден? — Одно другому совершенно не мешает. Мы, напротив, заинтересованы в проектах, связанных с развитием розницы. Согласитесь, если бы у нас был такой же розничный бизнес, как у Сбербанка, то, наверное, участвовать в проекте создания еще одного банка с сильной розницей не имело бы смысла. — А розничному бизнесу банка для развития нужна поддержка извне? — Дело не в этом. В прошлом году наша розница, как мне кажется, сделала очень хороший шаг вперед. Мы восстановили докризисную динамику роста практически по всем кредитным продуктам. По итогам года «ЮниКредит» входит в пятерку лидеров по автокредитованию и в топ-10 по выдаче ипотечных кредитов. — Есть планы развития других продуктов? — Мы все время работаем над диверсификацией нашего кредитного розничного портфеля. Пока что значительные его доли занимают традиционные для банка ипотека и автокредитование, но мы рассчитываем, что в этом году активно будут развиваться потребкредиты и кредитные карты. На продвижение этих услуг были направлены основные наши усилия — с точки зрения как ведения перекрестных продаж, так и разработки различных маркетинговых акций и новых продуктов. Совсем недавно мы пополнили линейку кредитных карт новым кобрендом — совместно с авиакомпанией S7. При этом останавливаться на достигнутом в ипотечном и автокредитовании мы также не намерены. В этом году планируется расширение ипотечной продуктовой линейки — запустим рефинансирование, а также кредитование недвижимости на первичном рынке. Новые программы будут и в автокредитовании, в том числе экспресс-автокредиты. Также мы собираемся внедрить новые спецпрограммы, разработанные совместно с ведущими автопроизводителями. Первая в списке — Mitsubishi Motors Finance, с 1 апреля мы стали партнерами этой программы. — Стратегия развития розницы обычно предполагает и развитие сети и сети продаж. Вы будете увеличивать число своих отделений? — Несущественно. На самом деле, есть всего пять-шесть городов, которые нам интересны и в которых банк до сих пор не представлен. Остальные важные регионы охвачены нашим вниманием. Сейчас правильнее говорить об эффективности работы отделений, а не об их количестве. Содержание обширной розничной сети — дорогое удовольствие, а мы пристально следим за соотношением доходов и расходов. В 2010 году данный показатель составил 34%, это очень низкий уровень для российского рынка, и мы сохраняем его не в последнюю очередь благодаря своей осторожности. Если говорить о развитии сети, то здесь наша цель — стать еще эффективнее с точки зрения окупаемости инвестиций. Именно поэтому мы так много говорим и делаем для повышения качества обслуживания, разрабатываем новые сервисные модели, чтобы работать с нами стало еще удобнее, соответственно чтобы каждый офис обслуживал большое количество клиентов, приносил хороший доход. В этой связи я бы отметил еще одну тенденцию — смещение банковской активности в дистанционные каналы обслуживания. Мы бы очень хотели, чтобы нашим клиентам для совершения рутинных операций вроде перевода денег и т. п. не нужно было посещать отделения банка. — Значит, будущее за ДБО? — Я думаю, что с каждым годом дистанционные услуги будут все популярнее. Вы можете посмотреть нашу статистику. В 2010-м количество пользователей нашей системы интернет-банкинга увеличилось на 60 тысяч и достигло к концу года 270 тысяч. В настоящее время фактически каждый третий наш клиент — пользователь Еnter.UniCredit. Почти 90% основных операций по переводам денежных средств выполняются через дистанционные каналы. Во многом это объясняется тем, что системы ДБО становятся все доступнее, сейчас клиенты могут получить доступ к своим счетам с помощью мобильного телефона, таких устройств, как iPhone и iPad. — В прошлом году у вас был очень заметный рост корпоративного бизнеса. Он развивается за счет старых клиентов, которые показали себя надежными в кризис, или приходят новые? Какую долю они занимают в общей клиентской базе? — Развитие происходит за счет и того, и другого. Мы, естественно, продолжаем обслуживать наших давних клиентов, и было бы странно, если бы это не делалось. Мы углубляем, расширяем наше сотрудничество по разным направлениям, но в то же время у нас имеется и существенный приток новой корпоративной клиентуры. Рост числа клиентов составил в прошлом году 13,6%. — Вы решили вопросы со всеми проблемными заемщиками? — У нас их было не так много по сравнению с рынком в целом. С некоторыми до сих пор судимся, но большинство громких дел уже в прошлом. В 2009 году, используя опыт нашего акционера в области управления рисками, мы отладили мониторинг заемщиков, с тем чтобы процесс решения вопросов с компаниями, испытывающими трудности, начинался на самой ранней стадии. Пик ухудшения ситуации в этом отношении пришелся на конец 2008-го — начало 2009-го , а далее, вплоть до I квартала 2010 года, она оставалась пусть и непростой, но стабильной. Начиная же со II квартала ситуация стала улучшаться. — Какова на данный момент доля реструктурированных кредитов? — Небольшая, всего 6,7%, и она все время сокращается (в прошлом году было 8%). Мне даже бывает жалко, что такие кредиты исчезают, с ними работать интересно. А если серьезно, то, конечно, восстановление финансового положения наших клиентов нас только радует. Беседовала Татьяна АЛЕШКИНА

Лучшие новости сегодня

Вы искали сегодня

Комментарии (0)

Комментарии для сайта Cackle

Другие новости сегодня

Аналитик назвал отметку, к которой движется курс доллара - «Тема дня»

​ В четверг, 15 февраля, пара доллар/рубль может сделать шаг к отметке 91 рубль, прогнозирует главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич.

В Госдуме предложили освободить часть россиян от подоходного налога - «Тема дня»

​ Депутаты фракции ЛДПР предложили освободить от подоходного налога россиян с зарплатой ниже 30 тыс. рублей. Соответствующий законопроект в четверг, 15 февраля, внесут в Госдуму, передает ...

Росреестр описал, что происходит с ипотекой в Москве - «Тема дня»

​ В январе 2024 года в Москве было оформлено 7 854 ипотечные сделки на первичном и вторичном рынках, следует из данных Управления Росреестра по Москве (есть в распоряжении Банки). Этот показатель на 11%...

Самый выгодный способ оплаты и отмена налога на вклады. Главное за неделю - «Тема дня»

​ 🔸 Вкладчикам раскрыли, почему депозит сейчас выгоднее, чем накопительный счет

Стало известно, когда «ДОМ.РФ» завершит перераспределение лимитов по IT-ипотеке - «Тема дня»

​ Оператор государственных ипотечных программ «ДОМ.РФ» завершит перераспределение лимитов по IT-ипотеке 14 февраля. Это позволит кредитным организациям, израсходовавшим свои лимиты, возобновить выдачу,...

Как функция WhatsApp помогает злоумышленникам. Главное о мошенничестве за неделю - «Тема дня»

​ 🔹Пользователям WhatsApp (принадлежит Meta*, деятельность организации признана экстремистской и запрещена в РФ) доступна функция демонстрации экрана, однако ей не...


Новости

Последнее из блога

«Наши задачи» - предоставлять самую оперативную, достоверную и подробную информацию по банковскому рынку; - помогать клиентам в выборе самых выгодных банковских продуктов; - способствовать банкам в поиске качественных клиентов; - налаживать общение между банками и их клиентами.

Что делает онлайн 1xBet казино надежным и эффективным?

Что делает онлайн 1xBet казино надежным и эффективным?

Все большее число людей во всем мире обращаются к онлайн-казино и виртуальным

Подробнее
Строительство комфортных школ будет на жестком контроле - премьер - «Экономика»

Строительство комфортных школ будет на жестком контроле - премьер - «Экономика»

Вопросы реализации национального проекта «Комфортные школы» рассмотрели на

Подробнее
Расходы бюджета планируют оптимизировать на 300 млрд тенге - «Экономика»

Расходы бюджета планируют оптимизировать на 300 млрд тенге - «Экономика»

Заместитель премьер-министра – министр национальной экономики Нурлан Байбазаров

Подробнее
Производство свежего и охлажденного мяса выросло на 39% - «Экономика»

Производство свежего и охлажденного мяса выросло на 39% - «Экономика»

Производство свежего или охлажденного мяса КРС (крупного рогатого скота),

Подробнее
Путин надеется, что высокая ключевая ставка ЦБ - временная мера - «Финансы»

Путин надеется, что высокая ключевая ставка ЦБ - временная мера - «Финансы»

"В условиях подъема ключевой ставки Центрального банка, конечно, нам нужны

Подробнее
Экономика сегодня

Аналитик назвал отметку, к которой движется курс доллара - «Тема дня»

Аналитик назвал отметку, к которой движется курс доллара - «Тема дня»

​ В четверг, 15 февраля, пара доллар/рубль может сделать шаг к отметке 91 рубль, прогнозирует главный аналитик финансового маркетплейса Банки Богдан Зварич.

Подробнее
В Госдуме предложили освободить часть россиян от подоходного налога - «Тема дня»

В Госдуме предложили освободить часть россиян от подоходного налога - «Тема дня»

​ Депутаты фракции ЛДПР предложили освободить от подоходного налога россиян с зарплатой ниже 30 тыс. рублей. Соответствующий законопроект в четверг, 15 февраля, внесут в Госдуму, передает ...

Подробнее
Росреестр описал, что происходит с ипотекой в Москве - «Тема дня»

Росреестр описал, что происходит с ипотекой в Москве - «Тема дня»

​ В январе 2024 года в Москве было оформлено 7 854 ипотечные сделки на первичном и вторичном рынках, следует из данных Управления Росреестра по Москве (есть в распоряжении Банки). Этот показатель на 11%...

Подробнее
Самый выгодный способ оплаты и отмена налога на вклады. Главное за неделю - «Тема дня»

Самый выгодный способ оплаты и отмена налога на вклады. Главное за неделю - «Тема дня»

​ 🔸 Вкладчикам раскрыли, почему депозит сейчас выгоднее, чем накопительный счет

Подробнее
Стало известно, когда «ДОМ.РФ» завершит перераспределение лимитов по IT-ипотеке - «Тема дня»

Стало известно, когда «ДОМ.РФ» завершит перераспределение лимитов по IT-ипотеке - «Тема дня»

​ Оператор государственных ипотечных программ «ДОМ.РФ» завершит перераспределение лимитов по IT-ипотеке 14 февраля. Это позволит кредитным организациям, израсходовавшим свои лимиты, возобновить выдачу,...

Подробнее
Как функция WhatsApp помогает злоумышленникам. Главное о мошенничестве за неделю - «Тема дня»

Как функция WhatsApp помогает злоумышленникам. Главное о мошенничестве за неделю - «Тема дня»

​ 🔹Пользователям WhatsApp (принадлежит Meta*, деятельность организации признана экстремистской и запрещена в РФ) доступна функция демонстрации экрана, однако ей не...

Подробнее

Разделы

Информация


Путин надеется, что высокая ключевая ставка ЦБ - временная мера - «Финансы»

Путин надеется, что высокая ключевая ставка ЦБ - временная мера - «Финансы»

"В условиях подъема ключевой ставки Центрального банка, конечно, нам нужны специальные механизмы. Надеюсь, это временная мера по борьбе с инфляцией, и мы добьемся в ближайшее время ключевых показателей,...

Подробнее

      
Курс валют сегодня

Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика